Автор: Доставка товаров на склады маркетплейсов в 2026 году перестала быть просто логистической задачей. Теперь это сложный процесс, где каждый шаг — от упаковки до выбора временного слота — может стоить денег или доступа к полке. Площадки ужесточают требования, а новые законы меняют правила.
Модели поставок: FBO, FBS и новые реалии
Выбор модели поставки определяет не только зону ответственности, но и структуру затрат.
- FBO (Fulfillment by Operator): Товар хранится на складе маркетплейса. Продавец привозит груз и передаёт площадке. Это удобно, но требует жёсткого соблюдения лимитов поставок.
- FBS (Fulfillment by Seller): Товар хранится у продавца. При заказе вы сами упаковываете и передаёте товар в доставку площадки. Лимиты здесь мягче, но выше риск штрафов за просрочку отгрузки.
- Новое: доставка через логистического оператора. Появились сервисы, где груз сдаётся оператору (например, 5Post), а тот доставляет его на склад маркетплейса точно в запланированный слот.
Лимиты поставок: главный ограничитель 2026 года
Маркетплейсы ввели лимиты — ограничения на объём, дату или стоимость поставки. Это инструмент управления загрузкой складов. Если лимит превышен, поставка не создаётся, а приёмка становится платной. Коэффициент превышения лимита на Wildberries в пиковые периоды достигает ×5. Это прямой удар по юнит-экономике.
Ozon сменил измерение лимитов на литры. Объём стал важнее веса: пуховые подушки съедают квоту мгновенно, компактная электроника — нет. Прогнозный расчёт лимита выглядит так: допустимая партия = (прогноз спроса × дни запаса) − текущие остатки. Горизонт — 14–30 дней, средние продажи считаются через медиану за 28 дней.
Обязательная маркировка и «Честный знак»
С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике. Маркетплейсы обязаны проверять карточки товаров на наличие маркировки, сертификатов и госрегистрации. Без «Честного знака» и разрешений товары не попадут на витрину. Это закреплено на федеральном уровне.
Для товаров, подлежащих EAC-сертификации, правила ужесточены :
- Только российские сертификаты: EAC-сертификаты, выданные в Беларуси или Казахстане, на Ozon и Wildberries не принимаются.
- Только электронная форма: бумажные сертификаты недействительны.
- Только российский держатель: сертификат должен быть оформлен на российское ООО.
Электроника с 2026 года требует не только EAC, но и коды маркировки «Честный знак» (KIZ). Это национальная система прослеживаемости, где каждая единица товара получает уникальный Data Matrix-код. Без него товар не примут на склад.
Рост комиссий и новых сборов
Ozon с апреля 2026 года повысил комиссии, но одновременно снизил логистические тарифы для FBO и FBS. FBO ввёл плату за поштучную приёмку смешанных коробок: до 5 рублей за единицу товара.
Wildberries планировал уравнять комиссии для китайских и российских продавцов, но пока отложил это решение. Также на обеих площадках с мая 2026 года введена комиссия за возврат товаров от 50 до 200 рублей за единицу.
Жёсткие правила приёмки
Маркетплейсы всё строже регулируют процесс сдачи грузов:
- Точные временные слоты: опоздание или опережение графика влечёт штрафы или отказ.
- Единый SKU в одной коробке для FBO: иначе поштучная доплата.
- Проверка содержимого: таможенные и складские службы проверяют даже внутренние коробки.
Тренды для продавцов
- Раннее планирование: создавайте поставку за 2–3 недели.
- Управление лимитами: ориентируйтесь на оборачиваемость, а не на объём склада. Товары, лежащие 90+ дней, блокируют новые поставки.
- Сертификация: EAC для новых товаров запускается за 8–16 недель до первой поставки.
- Запас на логистику: закладывайте 15–20% бюджета на непредвиденные сборы — платную приёмку, возвраты и хранение.
Компания Profi-Cargo помогает продавцам маркетплейсов с доставкой товаров «под ключ». Мы организуем поставку по схемам FBO и FBS с учётом лимитов складов, требований к упаковке и маркировке. Наши специалисты проконсультируют по EAC и «Честному знаку», помогут с планированием сроков и контролем затрат, чтобы ваш товар был принят с первого раза.
